“2014年,，要抓住增精煤,、增銷量,、增國際貿(mào)易量三大重點和難點，擴展煤炭銷售和增效空間,，建立國際國內(nèi)一體化營銷體系,，做大做強煤炭貿(mào)易產(chǎn)業(yè),！”新年伊始,，兗礦集團總經(jīng)理、黨委副書記李希勇率隊前往肩負兗州煤業(yè)公司營銷重任的煤質(zhì)運銷部,，提出“著力構(gòu)建大物流大貿(mào)易大營銷格局”,，為拓寬“兗礦煤”營銷路子定好“基調(diào)”。

  李希勇通過調(diào)研認(rèn)為,，2014年,，兗礦集團煤炭營銷工作比2013年壓力和難度增大，市場更加復(fù)雜,，面臨煤炭銷量增加,、價格提前波動下行、結(jié)構(gòu)調(diào)整,、布局優(yōu)化等問題,。為此，兗礦集團科學(xué)統(tǒng)籌,，提前謀劃,，充分估計2014年銷售工作難度，瞄準(zhǔn)“增精煤,、增銷量,、增國際貿(mào)易量”三大重點和難點,，力求進一步擴展煤炭銷售和增效的空間。突出精煤銷售,，推動精煤銷售向冶金和焦化兩大行業(yè)客戶拓展,，在受控范圍之內(nèi)，適當(dāng)擴大戰(zhàn)略客戶的信用額度,，嚴(yán)禁違規(guī)賒銷,，確保精煤銷售不受影響。為保證陜蒙基地新增的600萬噸煤炭銷售,，優(yōu)化總體布局,，抓好銷售網(wǎng)絡(luò)、機構(gòu),、隊伍建設(shè),，集中研究市場、流向和運輸方式,，通過商業(yè)模式的創(chuàng)新,、產(chǎn)品定位的改變，力求在效益上,、市場上有大的突破,，為今年新增的600萬噸煤炭銷售打開銷路。著眼于建立國際國內(nèi)一體化營銷體系,，遵循法律和國際化慣例,，抓好兗煤澳洲公司1000萬噸煤炭代理銷售，優(yōu)化銷售布局,，開展半焦煤改性攻關(guān),，合理有序地打開和擴大銷售市場，提高營銷創(chuàng)效能力,。

  “著力構(gòu)建大物流,、大貿(mào)易、大營銷格局”是李希勇在煤質(zhì)運銷調(diào)研工作中強調(diào)的重點,。在新的一年煤質(zhì)運銷工作中,，兗礦集團以開放性視野、戰(zhàn)略性思維,，采用戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式,，提高對濟寧地區(qū)煤炭的市場控制權(quán)。準(zhǔn)確把握客戶的選擇和定位,，以終端用戶,、戰(zhàn)略用戶為主，簽訂長期協(xié)議,，增強抗風(fēng)險能力,。加快商業(yè)模式創(chuàng)新,，聚焦客戶需求，圍繞“提高效率,、降低成本,、提高產(chǎn)品質(zhì)量”，加大產(chǎn)品研發(fā)力度,，較大限度地實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)效益較大化,。特別是在潔凈煤利用、提高煤炭燃燒效率等方面,，立足于全球?qū)で笮碌募夹g(shù),，用技術(shù)拉動市場。建立效益模型,，針對產(chǎn)品區(qū)域,、流向、客戶,、價位的分布情況,，調(diào)整交易量結(jié)構(gòu)，優(yōu)化銷售策略,，力求使同樣的質(zhì)量產(chǎn)生巨大的效益,。準(zhǔn)確把握市場變化，高度重視期貨,、現(xiàn)貨交易,，穩(wěn)妥做好產(chǎn)品套期保值業(yè)務(wù)。進一步解放思想,，更新營銷觀念,，研究制定激勵政策，形成大物流,、大貿(mào)易、大營銷的體制,，做到管控有度,、機制健全、措施到位,，做大做強煤炭貿(mào)易產(chǎn)業(yè),，促進兗礦集團科學(xué)有效發(fā)展。

文章標(biāo)題：兗礦瞄準(zhǔn)“全球一體化”做大做強煤炭貿(mào)易產(chǎn)業(yè) 山東國泰科技有限公司編輯原創(chuàng)

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